Бизнес план мебельного производства с финансовыми расчётами. Бизнес-план по производству корпусной мебели Бизнес план на изготовление мебели

Корпусная мебель пользуется имеет довольно широкую целевую аудиторию – как бюджетные, так и состоятельные покупатели приобретают конструкционные элементы для обстановки дома или офиса, а также предприятий. Однозначно, если рассматривать такую бизнес-идею как стартап, то рациональное зерно тут есть – клиенты будут, слишком больших затрат на развитие не нужно, и продукт пользуется спросом. Поэтому, далее поговорим о том, как открыть мебельное производство, составить бизнес-план и на какой доход можно рассчитывать.

Как развивать бизнес по производству мебели?

На сегодня большую часть ниши в этом направлении предпринимательства занимает средний и малый бизнес, а также небольшие цеха и мастерские. Если проанализировать потребительский спрос, то востребованность мебели следующая:

Корпусная.
Офисная.
Кухни.
Мягкая мебель.
Детская мягкая и корпусная мебель.
Мебель для дачи.
Специализированная мебель под заказ – на производства, на предприятия и тому подобные места

Нельзя не отметить и внешний вид мебели – дизайнерские направления меняются практически каждый сезон, а потому у небольших производств есть существенное преимущество перед масштабными производствами — можно быстро перестоится на выпуск новой линейки.

Основная целевая аудитория продукции мебельного цеха такова:

Молодые семьи, в том числе и те, в которых есть школьники.
Пожилые люди, граждане предпенсионного возраста.
Владельцы малого и среднего бизнеса – для обстановки офиса, цехов и так далее.

А так как людей этих категорий большинство, то можно, при условии хорошей работы, обеспечить себе стабильный приток клиентов.

Открытие бизнеса – первые шаги

Дабы бизнес по производству мебели был эффективным, нужно все предварительно тщательно продумать и подготовить, а уж только потом запускать свой проект. В данном случае речь идет о следующих специфических особенностях:

В большинстве случаев малый или средний бизнес не содержит склады готовой продукции, во всяком случае большие площади, а потому оптимальным вариантом будет работа под заказ. Но, с другой стороны, нужно обеспечить себя стабильным потоком заказов, дабы не работать в ноль и не оплачивать работникам простой.
Реклама обязательно должна быть, даже если речь идет о небольшом цехе, или средних масштабов производства. Но, сразу в бизнес-план производства корпусной мебели большие суммы на это закладывать не стоит – лучше большую часть бюджета пустить в производство.
Не лишним будет открыть свой небольшой магазин по реализации уже готовых образцов. Но, сделать это лучше немного позже, после того, как вы хорошо изучите предпочтения своей целевой аудитории.
Огромным плюсом будет наличие своей службы доставки и бригады сборщиков. Таким образом вы будете, по сути, предоставлять полный комплекс услуг, а это преимущество перед конкурентами.

Производство мебели как бизнес требует обязательного проведения предварительного анализа конкурентов и рынка в целом. Предварительные работы включают в себя следующее:

Оценка работы фирм-основных конкурентов. Это поможет вам выявить их слабые стороны и «сыграть» на этом – чего нет у них, может быть у вас (само собой в хорошем смысле).
Анализ платежеспособности вашей целевой аудитории – это поможет вам выстроить гибкую ценовую политику, а значит и предоставлять самые выгодные на рынке условия.
Анализ стартовых расходов, а также ежемесячных трат.

Все это понадобится для того, чтобы составить подробный бизнес-план мебельного производства с расчетами.

Обратите внимание также и на то, что бизнес-план будет необходимым документом в том случае, если вы предполагаете брать кредит в банке под развитие своего дела.

Как составить бизнес-план производства мебели

Бизнес-план по производству мебели является, по сути, фундаментальным документом развития дела. Поэтому, к его составлению нужно отнестись особенно внимательно.

Структура этого документа примерно такова:

Цель открытия производства – вид выпускаемой продукции, предполагаемый ассортимент для начала (в последующем вы его будете расширять, какие-то позиции убирать). Также сюда нужно вписать технологический процесс производства, предполагаемые сроки окупаемости.
Финансовые планы: трата собственных средств, привлечение кредитных средств или средств соучредителей.
Организация производства – аренда или покупка помещения под цех, наличие склада, офисного помещения, закупка оборудования и материалов, фурнитуры.
Целевая аудитория – посредники, розничные и оптовые покупатели, индивидуальные заказчики, создание собственной сети.
Реализация продукции – собственный магазин, работа только на индивидуальные заказы, сотрудничество с магазинами мебели, посредниками. Также можно рассматривать и тендеры.
Раскрутка бизнеса и реклама. Статья расходов на рекламу должна быть прописана не менее тщательно, чем расходы на обустройство производства, поскольку на первых порах именно реклама будет давать клиентов, а значит и прибыль предприятию.
Документальная часть – расходы на оформление предприятия.

Небольшой совет – суммы на статьи расходов лучше закладывать немного с запасом, а также отдельно нужно заложить в бизнес-план производства мебели сумму на форс-мажорные обстоятельства.

Маркетинговая часть

Ее можно продумать и проработать еще на этапе составления бизнес-плана мебельной фабрики. Суть этого раздела бизнес-плана мебельного цеха заключается, по сути, в развитии бизнеса и включает в себя следующие этапы:

Открытие офиса с выставочным центром или небольшой магазин.
Заключение договоров с мебельными магазинами на реализацию или выставку своих образцов.
Работа с тендерами – это дает хорошие заказы.
Создать свою базу клиентов.
Реклама – разработка своего сайта, группы в социальной сети, оформление наружной рекламы.
Запуск рекламной кампании в СМИ.

Отдельно следует сказать о рекламе: не нужно пустых обещаний по типу «самые низкие цены и самое лучшее качество», «срок выполнения любого заказа за 2 дня» и так далее – нужно делать все качественно, по разумной стоимости, и это же обещать своим клиентам в рекламной продукции.

Стартовые расходы

Собственно, цель создания бизнес-плана по производству мебели, как раз рассчитать финансовую часть. Если принимать во внимание средний чек на рынке, то стартовые расходы таковы:

На аренду подходящего здания в месяц придется тратить около 50-70 тысяч рублей. На покупку аналогичного помещения придется потратить около 1 миллиона рублей, но, по сути, в долгосрочной перспективе это выгоднее.
Закупка необходимого оборудования, установка с доставкой – около 600 000 рублей.
Ремонт помещения, документальное оформление бизнеса – около 300 000 рублей.
Закупка расходных материалов – не менее 250 000 рублей, но цена может сильно колебаться – в зависимости от того, какую именно мебель вы будете производить.

Не забывайте и о том, что отдельной статьей в вашем бизнес-плане мебельного цеха нужно просчитать зарплаты – также окончательная стоимость будет зависеть от того, сколько у вас будет работников, а также их специализация и загруженность.

Особенности производства корпусной мебели

Особенность производства корпусной мебели состоит в том, что при грамотном использовании материалов, отходов будет минимум. Но, если же речь идет о мягкой мебели, то здесь будет больше ручного труда – обивка, наполнение, отделка и так далее. Следовательно, понадобится и дополнительное оборудование – именно для швейных дел.

Схематически развитие производства мебели как бизнеса можно разделить на такие основные этапы:

Регистрация предприятия.
Подбор помещения.
Закупка необходимого оборудования.
Найм персонала.
Расчет доходной и расходной части.

Подбор помещения

Идеально, если помещение под мебельную фабрику будет иметь цех и офисное здание (большое не нужно). Также не нужно забывать об отдельной комнате для рабочих – где они могут передохнуть, пообедать, привести себя в порядок после работы.

Если рассматривать этот вопрос только с технической стороны, то требования к помещению под мебельных цех таковы:

Соответствие требованиям пожарной безопасности.
Отсутствие сырости.
Возможность поддержания оптимального температурного режима – в нашем случае это диапазон в 18-20 градусов.
Наличие необходимых коммуникаций – отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричество – тут понадобится трехфазное в 380 Вт, так как будет использоваться мощное оборудование для работы.
Наличие удобных подъездных путей.

Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто цех, то помещение нужно подбирать исходя из того, что там должна быть возможность обустроить:

Само производственное помещение, желательно разделенное на несколько зон.
Офис – для менеджеров, руководства, бухгалтерии, встречи с клиентами.
Бытовая комната для рабочих.
Душевая и санузел.
Склад.

Удобные подъездные пути должны быть обязательно – и для разгрузки материалов, и для выгрузки готовой продукции.

Не критично, если все эти помещения будут находится не в одном месте – например, склад можно арендовать дальше от офиса, где-то на окраине города – это будет значительно дешевле по аренде, да и найти помещение для таких целей в дальнем районе города проще.

Необходимое оборудование

Если бюджет ограничен, то можно закупить уже бывшее в употреблении оборудование – таким образом можно сэкономить 30-50%. Но, также примите к сведению то, что нужно хорошо разбираться в станках, иначе можно купить не просто б/у оснащения, а просто списанное.

Для начала работы понадобится такое оборудование:

Ленточнопильное – оно понадобится для распилки листов МДФ, ДСП, а также точной нарезки дерева.
Сушильное – оно нужно только в том случае, если вы предполагаете работать с натуральным деревом.
Станки для тонкой обработки дерева, а также декорирования – для обработки кромок, придания материалу особенной формы, вырезки фасок и всего такого прочего.
Оснащение для работы со стеклом – гравировочные, сверлильные, резочные, пескоструйные.
Устройства для работы с металлом – сверлильное, для сварки, резки, полировки.
Швейное оборудование – но, только в том случае, если вы будете работать с мягкими конструкционными элементами.

Кроме оборудования также понадобится ручной инструмент – дрели, шуруповерты, степлеры, молотки, рубанки, пилки и так далее.

Закупку расходных материалов нужно делать исходя из установленного ассортимента.

Найм персонала

Всем известная фраза «кадры решают все» на производстве как никогда актуальна – именно от профессионализма ваших работников будет зависеть качество предоставляемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.

Классическая схема для такого производства следующая:

Около 5 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением мебели, но в отдельных случаях их может быть больше – до 8 человек.
Менеджер, который будет заниматься поиском заказов, работой с клиентами.
Начальник производства.
Бригада по доставке и сборке мебели.
Бухгалтер.

На первых порах некоторые функции можно выполнять самостоятельно или же делегировать на аутсорсинг. Так чаще всего поступают с бухгалтерами.

Расчет доходов и прибыли

Стартовые расходы на производство мебели мы уже посчитали. Но, не следует забывать и о ежемесячных расходах:

Оплата коммунальных услуг – примерно 30 000 рублей.
Зарплата – от 180 000 рублей.
Расходы на рекламу – от 20 000 рублей.
Оплата налогов, мелкие расходы – от 30 000 рублей.

Таким образом для старта понадобится не менее 2 миллионов рублей, и это, не считая ежемесячных расходов.

Теперь, что касается прибыли:

В среднем цех за месяц продает мебели на 600-700 тысяч рублей.
Если вычесть плановые расходы, то прибыль составит около 400 рублей.
Таким образом на полную окупаемость мебельное производство выйдет через 21 месяц.

Рентабельность таких проектов составляет, примерно, 60%, что очень даже неплохо. А если учесть при этом покупку здания, то цифры более, чем оптимистичны.

Подведем итоги

Мебельное производство как бизнес является целесообразным проектом, но только если подойти к этому вопросу грамотно. В данном случае в первую очередь нужно проработать хороший бизнес-план, а также маркетинговая стратегия.

Рентабельность мебельной фабрики, при условии покупки здания под цех, составляет 60%, а это в условиях среднего города отличный показатель. Отдельное внимание нужно уделить найму персонала – именно от их мастерства зависит качество работы, а значит и эффективность вашего бизнеса, рост прибыли.

Ввиду того, что основной целевой аудиторией корпусной и мягкой мебели являются молодые семьи (в том числе и с детьми), владельцы среднего и малого бизнеса, при условии качественной работы, недостатка в клиентах не будет.

Мебельный бизнес по-прежнему остается одним из наиболее перспективных направлений для открытия собственного дела. Спрос на мебель всегда будет стабильно высоким, независимо от колебаний погоды, сезонности и многих других факторов. Число потенциальных потребителей огромно. К тому же частное производство мебели – услуга, которая появилась в нашей стране не так давно. И даже в периоды кризисов спрос на мебель никогда не падал. Менялся только акцент: люди меньше покупали элитной мебели и больше обращали свое внимание на эконом категорию. В общем, если у вас есть капитал и вы решили работать на себя, то мебельный бизнес – практически идеальный вариант.

Естественно, что это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Как и любая инвестиция, вложение в открытие своего дела требует грамотного подхода. Иначе можно в два счета прогореть. Поэтому нужно все заранее продумать и последовательно отразить свои будущие шаги в бизнес-плане. Ознакомившись со статьей, вы получите общие рекомендации по открытию собственного мебельного производства.

Организационные вопросы

Мебельный бизнес находится в поле зрения государства. Для его регистрации вам потребуется определенный пакет документов. Как правило, мебельные предприятия регистрируются в качестве ООО, что позволяет работать по более благоприятной схеме налогообложения.

Устав, в котором будет прописан вид деятельности предприятия;
Расчетный счет предприятия;
Документ, подтверждающий оплату госпошлины;
Уставной капитал;
Протокол собрания учредителей (если потребуется);
Сертификаты на производимую продукцию (в соответствии с ГОСТами).

Что производить? Изучаем рынок

Несмотря на то, что рынок мебели сложился в России не так давно, на нем довольно серьезная конкуренция. Предприятия за постперестроечные годы освоили широкий спектр продукции и чутко реагируют на запросы населения. Сложилось три устойчивых сегмента:

Выпуск корпусной мебели для офисов: столы, стулья, кресла, перегородки. Главное – функциональность, строгость внешнего вида и недорогая цена. Офисные и бизнес-центры в последние годы растут словно грибы, поэтому и потребность в такой мебели достаточно высокая. По статистике на это направление приходится примерно четверть гот всего рынка;
Производство кухонных гарнитуров. Кухня – центральное место любой квартиры. Здесь люди кушают и проводят большую часть своего свободного времени, принимают гостей. Поэтому кухня должна быть красивой, комфортабельно, выглядеть дорого и эффектно. Неслучайно ежегодный спрос роста на кухонные гарнитуры держится на отметке в 15 %;
Производство мебели под индивидуальный заказ. Сегодня люди хотят подчеркнуть свою индивидуальность, не быть «как все». Выпуск мебели согласно индивидуальным чертежам – наиболее перспективное направление в современном мебельном бизнесе;

Если вы начнете изучать рынок в вашем конкретном городе, то с большей долей вероятности мы можем утверждать, что вы обнаружите предприятия, работающие в одном из обозначенных сегментов. Соответственно, вам придется «вклиниваться» в один из них.

Подумайте, какие конкурентные преимущества может предложить ваше предприятие. Это могут быть более низкие цены, более прочные материалы, сжатые сроки изготовления или более оригинальный дизайн. Без внимательного изучения потребительского спроса и конкурентной среды ваш бизнес вряд ли будет успешным.

Выбор помещения

При открытии мебельного производства понадобится, как минимум, три. Это:

Производственная площадка площадью не менее 100 м2 (мини-цех по производству мебели). Она обязательно должно находиться на первом этаже и отвечать законодательно установленным стандартам, предъявляемым к помещениям подобного типа. Среди таковых, например, хорошая вентиляция цеха и определенный температурный режим;
Офис компании. Современный бизнес стремится к минимизации пространства, однако, в мебельном бизнесе без офиса не обойтись. Его главные функции – продажа, заключение договоров и контрактов. В идеале в офисе должен располагаться выставочный центр, в котором будет представлены образцы производимой продукции;
Складские помещения. Его площадь должна быть не меньше, чем у производственной площадки;

Как правило, производственный цех и склад располагаются в одном и том же месте, за городом. Это позволяет снизить затраты на аренду, а также транспортировку. К тому же загородное расположение страхует от жалоб жителей на шум от работы станков. Офис фирмы должен быть расположен в центре города, в престижном бизнес-центре. Так можно привлечь большее число клиентов.

Закупка оборудования и расходных материалов для производства

Если вы не располагаете собственными производственными мощностями, то вам нужно будет их арендовать, то есть прибегать к услугам других мебельных фабрик – ваших конкурентов. Очевидно, что это путь в никуда и необходимо покупать собственное оборудование.

К основным типам станков, используемых в мебельном производстве, относятся:

Распиловочные. С их помощью осуществляется нарезка материалов по заданным размерам;
Заточные станки. Необходимы для заточки пил;
Сушильные станки применяют для работы с натуральным деревом, когда его нужно высушить до определенной влажности;
Обклеечные станки. Используются для приклеивания кромки;
Оборудование для работы со стеклом. Резочные, гравировальные, пескоструйные и другие станки;
Станки для обработки и декорирования дерева. Используются в тех случаях, когда дереву нужно придать определенную форму, обработать кромку, сделать узоры;
Станки по работе с металлом. Сварочные, сверлильные, полировочные аппараты;
Оборудование пошива мебельной обивки, чехлов, а также мягких элементов продукции;
Другие инструменты: молотки, дрели, степлеры, рубанки, отвертки и так далее;

В целях экономии многие покупают подержанное оборудование. С одной стороны, можно сэкономить до 40 % от стоимости нового оборудования, но с другой, велик риск купить изношенное, а то и вовсе списанное оборудование. Для того, что бы идти на него нужно либо саммоу хорошо разбираться в технике, либо иметь в своем распоряжении высококлассного специалиста в данной сфере.

Помимо оборудования, вам потребуется огромное количество расходных материалов: плиты МДФ, листы ДВП и ДСП, крепежи, фурнитура, клеи, лаки, краски, ткани и прочее.

Подбор персонала

Производство мебели – сложный, многоэтапный технологический процесс, требующий от работников определенных навыков и должного уровня ответственности. Поэтому, как говорится, кадры решают все. Штат успешного мебельного производства должен обязательно включать в себя несколько профессионалов:

Рабочие-станочники. Специалисты, имеющие должный опыт и навык работы на станках, производящих мебель. На первоначальном этапе достаточно 3-4 человек;
Менеджеры по продажам. В его функции входит поиск заказов, оформление контрактов, юридическое сопровождение проектов;
Начальник производства – обязательная единица производства. Это специалист высшего уровня, способный контролировать все этапы производства, а также грамотно руководить и направлять работу всего коллектива;
Водители-экспедиторы и грузчики обеспечивают доставку готовой продукции потребителям, а также доставку расходных материалов на предприятие;
Бухгалтер. Его задача – правильное составление финансовой отчетности о деятельности предприятия;
Инженер-проектировщик. Его задача – правильно оформить чертежи, по которым рабочие будут изготавливать продукцию;
Инженер-дизайнер. Учитывая нарастающую потребность в мебели выполненной по индивидуальному заказу, имеющей оригинальный дизайн, появление такого специалиста становится необходимостью;
Специалист по рекламе и маркетингу;

Чем больше ваше предприятие, тем, соответственно, будет шире штат. На первых этапах, вы можете совмещать управленческие функции, а также функции начальника производства. Однако со временем вы столкнетесь с потребностью их разделения.

Выбор стратегии маркетинга

О том, как вы будете продвигать свой товар на рынке необходимо позаботиться задолго до того, как будет запущено производство. Должен быть составлен план, включающий в себя подробное описание предполагаемых мероприятий по распространению вашей продукции. Имеет смысл брать на вооружение все известные маркетинговые ходы.

Практически обязательным условием является открытие выставочного центра. Как правило, он располагается в центральном офисе. В иных случаях выставочный зал организовывается на производстве;
Заключение договоров с магазинами, торговыми центрами на предмет выставления своей продукции. Успех бизнеса, в первую очередь, зависит от эффективности сотрудничества с торговыми сетями;
Участие в тендерах по госзакупкам. Необходимо вести переговоры со школами, больницами, детскими садами и другими бюджетными организациями. При удачном раскладе они могут стать постоянными клиентами по приобретению офисной мебели;
Работа с крупными частными клиентами: офисными центрами, крупными компаниями, банками;
Участие в различных выставках и ярмарках;
Практически обязательным условием успешной работы любого современного предприятия является функционирование собственного сайта. Интернет является сегодня одной из наиболее эффективных рекламных площадок, опережающей по популярности традиционные радио, газеты и телевидение. Ваша задача, чтобы сайт компании был в топах поисковых систем. Для этого нужно наполнять его качественным контентом: текстами, фотографиями, видео. На сайте обязательно должна быть представлена информация о ваших товарах, цены, номера телефонов для связи;
Частью современной маркетинговой стратегии является создание и поддрежка страниц и групп в социальных сетях;
Нельзя сбрасывать со счетов и классическую рекламу. Раздача листовок, реклама на радио и телевидении, газеты, билборды;
Мероприятия по постоянному мониторингу за покупательской способностью и спросом, отслеживание вкусовых предпочтений ваших клиентов, как действующих, так и потенциальных. Необходимо предлагать продукт, который будет в тренде;
Совершенствование сервиса;

Расчет первоначальных вложений

Точно рассчитать сколько стартовых вложений по открытию мебельного бизнеса можно исходя из нескольких факторов. Во-первых, нужно хорошо знать специфику региона. От этого зависит конкретная цена на аренду, заработная плата рабочих. Во-вторых, сумма вложений будет зависеть от типа продукции и уровня конкуренции на рынке.

Мы приведем общие статьи расходов (с указанием средней по Росси стоимости), без которых невозможно обойтись при открытии мебельного бизнеса.

Покупка или аренда помещения. В первом случае вам необходимо иметь в кармане не меньше миллиона рублей. Во втором аренда обойдется не меньше 50 тысяч рублей ежемесячно. Очевидно, что приобретение помещений в собственность гораздо более эффективно и экономично. Здесь же необходимо учитывать ремонт помещения;
Приобретение оборудование + доставка и монтаж. От полумиллиона рублей;
Оформление документов обойдется в сумму примерно в 300 тысяч;
Приобретение расходных материалов. От 200 тысяч рублей;
Плата за коммунальные услуги. От 30 тысяч ежемесячно;
Зарплата сотрудникам. От 200 тысяч ежемесячно;
Расходы на создание обслуживание сайта, социальных сетей, маркетинговую компанию. От 100 тысяч;
Налоги. От 50 тысяч рублей;

Для непосредственного открытия бизнеса вам потребуется сумма не меньше, чем 2 миллиона рублей с последующими затратами на функционирование производства в 300 тысяч каждый месяц. Как правило, мало, кто располагает такими средствами и начинающим предпринимателям приходится обращаться к услугам банков. В таком случае к расходам добавляются выплаты по кредитам.

Выход на рентабельность

В бизнес-план должны быть обязательно внесены данные о сроках выхода на получение прибыли. Как показывает практика уже действующих предприятий, уровень рентабельности в данной сфере составляет примерно 60 %. Средний срок окупаемости – 2 года.

При правильном и экономном расходе средств можно выйти на прибыльность уже через полтора года. В небольших городах выход на окупаемость будет более долгосрочным – 2.5-3 года.

Видео. Открытие мебельного производства с нуля

Подбор персонала
Организация сбыта
Сколько можно заработать

В последнее время в России отмечается некоторый рост рынка мебели и мебельного производства. Во многом этому способствует два обстоятельства - увеличение количества новостроек, вводимых в эксплуатацию и повышение доходов населения страны. Основное влияние оказали индивидуальные заказы, то есть заказы на изготовление мебели по оригинальным авторским эскизам. Ожидаемый ежегодный рост рынка мебели по прогнозам экспертов составляет 8-10%. Основная предпосылка развития рынка мебели - рост рынка недвижимости.

С чего начать бизнес по производству мебели

Открыть свой бизнес по производству мебели можно по одному из двух направлений:

Производство мебели по индивидуальным заказам;
Серийный выпуск.

Данные направления резко отличаются по ряду важнейших параметров, а именно в общем подходе к организации производства, каналам сбыта, рентабельности (при серийном производстве он составляет не более 15%, а при индивидуальном - более 25%).

На сегодняшний день множество мебельных фабрик предлагают диваны одного и того же дизайна, но совершенно разного качества и по разной цене. Это происходит потому, что становление российского производства мебели началось с копирования Западных моделей. Все дело в том, что разрабатывать дизайн, изготавливать опытные образцы, исследовать спрос самостоятельно - дорого. Это может позволить себе только крупное предприятие или же узкоспециализированная компания, работающая в премиум-сегменте.

Таким образом, копирование образцов мебели до недавнего времени было делом выгодным. Фабрики не сильно стремились выпускать какие-то оригинальные модели, ведь потребитель и так хорошо разбирал то, что делалось для широких масс.

Однако в последнее время ситуация несколько изменилась. Покупатели все больше обращают внимание не только на цену и качество - теперь их интересует и дизайн мебели. Поэтому все больше производителей начинают внедрять собственные разработки, открывая на своих производствах конструкторские бюро. Вообще, серийный выпуск дизайнерской мебели - дело перспективное. Яркий пример - Италия, родина мебельного дизайна. У итальянцев цену мебели во многом определяет имя её автора или бренд.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер первоначальных вложений целиком и полностью зависит от «технологичности» производства. Чем проще технология - тем меньше денег нужно для запуска мебельного производства.

Дешевле всего производить мебель из ламината - как корпусную (шкафы, стенки), так и мягкую. Сумма инвестиций на открытие бизнеса (покупка оборудования, ремонт, аренда) в таком случае составит 2-3 млн. рублей.

Можно приобрести оборудование в лизинг - это отличная альтернатива банковским кредитам. Оформление лизинга не требует наличие залога, что очень важно для начинающего предпринимателя, не имеющего недвижимость на балансе. Кроме этого, лизинговые платежи уменьшают налогооблагаемую базу.

Обращайтесь за помощью к государству - сегодня есть возможность получить безвозмездную финансовую помощь от государства, в том числе получить грант на открытие бизнеса, субсидировать часть затрат на уплату процентов по кредиту, по договорам лизинга и т.д. Более подробно о формах поддержки в вашем регионе узнавайте в местной администрации или на сайтах соответствующих министерств.

Какое оборудование выбрать для производства мягкой мебели

Для производства мягкой мебели потребуются швейные машинки (по одной трех — четырех разных типов), форматно-раскроечная плита и пара пневматических пистолетов с компрессором.

Такого комплекта оборудования достаточно для организации производства с месячным оборотом в 1,5 млн. рублей.

Технология производства мягкой мебели

Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
Сборка каркаса и присадка фурнитуры.
Обивка деталей и пошив чехлов.
Конечная сборка мягкой мебели.

Какое оборудование выбрать для производства корпусной мебели

Набор же техники для производства корпусной мебели из ламината немного отличается. Вам потребуется приобрести кромкооблицовочный станок, форматно-раскроечную пилу и ручной электроинструмент.

Технология производства корпусной мебели

Распил плитных материалов.
Облицовка частей мебели кромкой.
Сборка и присадка фурнитуры.

Если предприятие планирует работать со шпоном, плитами МДФ и цельной древесиной то дополнительно потребуются фуговальный и фрезерный станки для обработки массива, шлифовальный и калибровально-шлифовальный для обработки массива и плитных материалов, горячий и холодный прессы для фанеровки плитных материалов шпоном, лакировочно-покрасочная камера для отделки готовой мебели.

Технологический процесс в таком случае несколько усложняется, и будет включать три этапа: фанеровку, шлифовку и лакировку с покраской. Организация такого производства обходится в разы дороже, так как требуется больше техники. Работа с ЛДСП (ламинированный ДСП) требует покупку дорогостоящего упаковочного оборудования, а также большие складские помещения, поскольку объемы реализации мебели из ЛДСП при одинаковом ежемесячном обороте выручки в разы выше (на 300-400%), нежели чем объемы сбыта мебели из массива и плит МДФ. Себестоимость производства мебели из фанерной плиты МДФ в пять раз выше, чем производство такой же модели из ЛДСП, — не столько за счет материалов, сколько за счет более высоких трудозатрат.

Если средств на закупку дорого оборудования крайне мало, то основную часть производственных процессов, в том числе фанерование шпоном, можно отдавать сторонним организациям. Хотя это и повышает себестоимость конечной продукции. Аутсорсинг выгоден тогда, когда предприятие специализируется на изготовлении корпусной мебели из ЛДСП по индивидуальным заказам, но изредка им попадаются клиенты, желающие купить что-нибудь подороже и покрасивее, и упускать такого клиента дело не простительное. В таком случае появляется смысл заказывать полуфабрикаты на стороне, а самим производить лишь сборку. Но так работают только совсем мелкие «кустарные» цеха.

Выбор помещения для производства

Подобрать подходящее помещение для мебельного производства - дело отнюдь не простое. Все дело в том, что помещение должно соответствовать целому ряду жестких требований, что диктуется спецификой технологического процесса: высокой пожароопасностью, высоким энергопотреблением, необходимостью поддерживать определенную температуру в помещении (не ниже 16-18 гр.). Так, по требованию пожарной инспекции, основное производство (отделка мебели) должно располагаться на первом этаже здания. К самому зданию должны пролегать свободные подъездные пути.

Помещение должно оборудоваться системой пожарной сигнализации, установка которой обойдется примерно в 500 руб. за 1 кв. м. Кроме этого, потребуется монтаж промышленной системы вентиляции, что также является делом далеко не дешевым. Не стоить забывать и про наличие стационарной системы водяного отопления - без этого организовать нормальный производственный процесс не получится.

Какие документы нужны для открытия бизнеса по производству мебели

Сертификат соответствия на готовую продукцию. Выдается на трехлетний срок некоммерческими организациями, имеющими соответствующую аккредитацию;
Санитарно-гигиенический сертификат. Выдается Роспотребнадзором сроком на пять лет ;
Сертификаты соответствия на материалы, используемые в производстве мебели. Их копии выдает любой добросовестный поставщик. Пройти процедуру сертификации при наличии этих документов несложно — она займет не более трех месяцев.

Подбор персонала

Один из самых эффективных и простых способов поиска персонала - размещение объявлений в газетах.

Учтите, что опытный столяр попросит зарплату не меньше 35 тыс. рублей в месяц. У вас не будет особого выбора, так как квалифицированного персонала на рынке труда дефицит. Система профессионального образования в нашей стране находится в подорванном состоянии. Даже те молодые люди, которые желают работать на производстве, получили в училищах такую плохую подготовку, что даже не знают элементарных правил техники безопасности.

Единственная возможность хоть как-то решить данную проблему - разделить производственный процесс на ряд простых операций и закрепить за ними нескольких рабочих. В таком случае число специалистов, потенциально готовых к работе на вашем производстве, увеличится. Однако следует знать, что полностью столяров-краснодеревщиков столяры-станочники не заменят.

Успех мебельного предприятия во многом зависит от наличия высокопрофессиональных инженерно-технических специалистов. Однако их не должно быть больше, чем непосредственно рабочих у станка. По мере роста компании также потребуются IT-специалисты, так как современные станки имеют программное обеспечение.

Что же касается повышения мотивации труда, то необходимо внедрение сдельно-премиальной формы оплаты труда - это здорово повышает эффективность работы персонала. Но и метод «кнута и пряника» ни кто не отменял - элементарный штраф повышает качество производства и ответственность за соблюдение техники безопасности.

Организация сбыта

Ни одно нормальное производство не будет функционировать без отработанных каналов сбыта продукции. В случае с производством мебели видится несколько путей реализации продукции:

1. Работа с частными заказчиками. При такой схеме, чтобы обеспечить себе нормальный поток денежных средств, нужно ежегодно выполнять под ключ более 15 крупных проектов. При сотрудничестве с частными клиентами будьте готовы к их временной неплатежеспособности, срыву сроков согласований и пр.

2. Открытие собственной торговой точки в торговом центре. Это самый простой способ начать продажу собственной продукции. Наличие торговой точки в ТЦ обеспечивает постоянный приток клиентов, при этом компания несет меньше затрат (на охрану, ремонт, рекламу и т.д.). Но, организация торговли, особенно у начинающих производителей, может отнимать много сил. Помимо собственно производственных проблем приходится решать массу непривычных для производственника задач, в том числе поиск торгового помещения, торгового персонала, внедрение стандартов торговли, обучение технике продаж и т.д. Несмотря на это, иметь собственную розничную точку продаж (и не одну) очень полезно.

3. Офис продаж или головной офис. Наличие собственного офиса продаж позволяет обслуживать заказчиков мебели для дома (дизайнеров и архитекторов), а также позволяет оформлять сделки через интернет. Пусть пока всемирная паутина не может давать большое количество дистанционных продаж (не более 10% от общего числа заказов), тем не менее, всё больше производителей начинают доверять данному каналу сбыта продукции и считают Интернет — продажи очень перспективными.

Сколько можно заработать

Думаю всем очень интересно, сколько же можно заработать на мебельном производстве? Для начала надо понять, по каким критериям формируется стоимость той или иной мебели. Чаще всего у действительных производителей высчитывается конечная стоимость готовой мебели, себестоимость материалов (затраченных на производство этой единицы мебели) и все это умножается на коэффициент 2х. В итоге этой суммы будет предостаточно на:

расходы (закупка деталей, материалов, аксессуаров);
оплату труда работникам;
аренду помещения и складов;
доставки.

В итоге производитель имеет небольшой процент прибыли. Походу дела довольными остаются все, как заказчики (из-за довольно низкой стоимости), так и производители (увеличивается клиентура). В итоге, получая небольшой процент с каждой продажи (а т.к клиентов много, значит и продаж соответственно), производитель имеет хороший доход. В то же время, есть и «мебельщики» — это люди, не имеющие качественного производства, оборудования, достаточно рабочих, складов и т.п (их еще называют «гаражниками») просчитывают стоимость мебели совершенно не так, как вышеописанные «нормальные» производители. Тем самым из-за недостатка организованности производства «мебельщики» имеют расходы на производство гораздо выше, чем у официальной организации. В ценах они берут дополнительно стоимость за аксессуары, распиливание и обработку древесины (и остальных деталей), изготовлении дверей, доставку, оплату труда рабочим (сборщики мебели и др.). И все затраты, «гаражник» множит на личный коэффициент, степень которого полностью зависит от его личных взглядов. В итоге стоимость товара будет выше, чем у производителя «все по правилам». Но у них тоже есть свой злейший враг — конкуренция. Каждый «мебельщик» хочет заработать как можно больше денег, но из-за того, что их количество растет с каждым днем, они начинают уменьшать цены, чтобы брали товар именно у них, через определенный промежуток времени их бизнес уходит в полное банкротство и им приходиться закрываться.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству мебели

Для регистрации мебельного производства основным кодом ОКВЭД является 31.X. Под символом X могут использоваться различные отрасли мебельного производства. Например:

для производства мебели для офисов и предприятий торговли используется код — 31.01;
производство кухонной мебели — 31.02;
производство прочей мебели — 31.09;
если же производится торговля мебелью, то основной код 52.X.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Точно сказать, какую систему налогообложения выбрать — нельзя. Все зависит от некоторых факторов. Если у вас большое количество клиентов-юр. лиц, то несомненно ООО — им будет проще с вами работать. Если же вы хотите создавать мебель на основе патента, то стоить выбирать ИП, но это ограничит количество возможных работников.

Нужно ли разрешение для открытия мебельного производства

Да, нужно. Для этого работодателю необходимо взять некое разрешение, которое позволяет проводить работы повышенного риска, а также использование различных машин, механизмов, оборудования повышенного риска. Также предстоит пройти небольшой курс по вопросам охраны труда и проводить инструктажи по технике безопасности.

Мебельный бизнес – отличный выбор для старта молодого предпринимателя. Мебель люди покупают всегда, независимо от сезона и погоды. Даже кризис ничего не изменит в вашем бизнесе, разве что снизит класс мебели от элитной до классической. Поэтому открыть мебельный цех – хорошая и перспективная идея, которая наверняка принесет вам отличную прибыль.

Изучаем рынок

Мебельное производство можно разделить на три основных направления:

Выпуск классической офисной мебели (шкафы, перегородки, тумбы, столы). Основной упор делается на функциональность и строгость внешнего вида.
Выпуск кухонь и гарнитуров. Кухня – лицо жилища, именно тут люди проводят большую часть свободного времени, поэтому она должна быть оснащена удобной и качественной мебелью. С каждым годом спрос на кухонные гарнитуры растет в среднем на 15%.
Выпуск мебели под заказ. Это наиболее перспективный вид бизнеса. Мебель создается в зависимости от требований клиента, по индивидуальным размерам и чертежам.

Начать мебельный бизнес не сложно — для этого достаточно минимальных вложений

Обратите внимание: в мегаполисах вы столкнетесь с серьезной конкуренцией, поэтому данный бизнес лучше всего начинать или в небольших городах, или выходить на рынок с оригинальным и перспективным предложением.

Обязательно узнайте, есть ли в вашем городе подобные цеха по изготовлению мебели, какие услуги они предлагают, какие реальные сроки изготовления мебели и ценовой диапазон у ваших конкурентов. Подумайте, что вы можете сделать лучше, чтобы переманить клиентов.

Требование к помещению

Для организации полноценной фабрики вам необходимо три полноразмерных помещения. Это:

Цех для производства мебели. Его площадь должна быть не менее 100 м2.
Офис. Здесь будут работать менеджеры, заключая контракты на закупку сырья и фурнитуры, а также на продажу готовых изделий. Часто в офисе располагается небольшой выставочный стенд с образцами материалов и мебели или даже небольшой магазинчик.
Склад. Это помещение будет использоваться для хранения материала и готовой продукции. Оно должно быть просторным (порядка 70-100 квадратных метров) и сухим.

Данные помещения могут находиться в одном здании или же быть разбросанными по городу. К примеру, сам цех будет находиться на окраине, а офис с образцами в центре города или удобном проходном месте. Это значительно увеличит количество возможных клиентов. Склад также может располагаться на окраине возле фабрики. Это позволит вам в несколько раз снизить цены на аренду и избежать жалоб жителей на постоянный шум от резки материала.

Помещение для производства мебели должно быть просторным

Закупка необходимого оборудования

Начинать производство мягкой мебели как бизнес следует имея достаточную сумму на закупку соответствующего оборудования. Можно, конечно, сотрудничать с другими цехами по раскрою мебельных листов, но это значительно увеличит срок выполнения заказов и себестоимость готовой продукции, что сведет все ваши конкурентные преимущества на нет. Поэтому покупать станки однозначно необходимо. Для экономии можно купить бывшее в употреблении оборудование – его цена может быть на 30-50% ниже, чем у нового. Но необходимо хорошо разбираться в станках, чтобы не купить уже списанные.

Читайте также: Оборудование для производства брикетов из опилок

Для работы вам понадобятся такие виды станков:

Ленточнопильные. Такое оборудование применяется для точной нарезки дерева, МДФ или ДСП по заказанным размерам.
Сушильные. Данные станки используются в том случае, если вы планируете работать с натуральным деревом и его необходимо будет высушивать до определенной влажности.
Станки для декорирования и тонкой обработки дерева. Используются для придания формы дереву, обработки кромок, вырезки различных фасок, прочие фрезерные и сверлильные станки.
Устройства для работы со стеклом. Сюда относят пескоструйные станки, сверлильные, гравировальные, резочные и пр.
Устройства для работы с металлом. Сюда относится сварка, сверление, резка, полировка металла.
Швейное оборудование для создания обивки, чехлов и различных мягких элементов мебели.
Рабочие инструменты. К ним относятся ручные дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки и пр.

Также для производства мебели вам понадобятся разнообразные листы ДВП и ДСП, плиты МДФ, качественная фурнитура и большое количество крепежных элементов. Из расходников: различные лаки, краски, клеи и пр.

Персонал

Очень многое в мебельном бизнесе зависит от персонала. Чтобы построить мебельный бизнес с нуля, необходимы умелые и ответственные работники, которые будут сопровождать изделие на всех этапах от проектирования до продажи и установки у клиентов. В обязательном порядке вам понадобится:

Менеджер, который будет заниматься приемом заказов, оформлением договоров на поставку необходимой фурнитуры и материалов, сопровождением проектов.
Начальник производства. В обязанности этого человека входит контроль над каждым этапом производства мебели. Это мастер, который следит за рабочими, организовывает их работу и принимает готовые заказы.
Рабочие. На небольшой цех достаточно 3-4 человек, на средний может понадобиться до 8 специалистов. В их обязанности входит весь цикл работ по производству мебели из сырья.
Водитель. Данный человек будет заниматься доставкой мебели к заказчикам со склада. Также обеспечивает привоз необходимых материалов.

Квалифицированный персонал — основа вашего бизнеса

Это минимально возможный штат для работы мини-фабрики, изготавливающей мебель. Роль руководителя и бухгалтера на первых этапах можете выполнять вы – в этом нет ничего сложного. Если не хотите тратить время, то можно нанять людей, но это снизит сроки окупаемости за счет зарплат.

Маркетинг

Маркетинговый план можно начать составлять еще тогда, когда вы не открылись. Задача этого плана – правильная организация различных мероприятий по продаже максимально возможного количества готовой продукции. Как правильно продавать мебель?

Открыть в офисе выставочный центр или мини-магазинчик.
Заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.
Начать работать с тендерами, созданными бюджетными организациями. Очень часто школы, детские сады, больницы и различные муниципальные заведения становятся постоянными клиентами, приносящими серьезные деньги.
Заинтересовать несколько крупных частных клиентов. Это могут быть банки, которые периодически открывают новые отделения, различные офисы и пр.
Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс.
Создать группы в социальных сетях и поддерживать их.
Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки, растяжки, вывески, билборды.
Реклама в СМИ: радио, телевизор, газеты, журналы.

Сколько денег нужно на открытие

Точно рассчитать сколько денег нужно для запуска производства мебели как бизнеса с нуля без знания специфики вашего региона невозможно: все сильно зависит от уровня арендной платы, выбранного профиля работы, количества рабочих и оборудования. Мы приведем средние по стране цены, которые будут справедливы практически в 80% случаев.

Покупка помещения для ведения бизнеса обойдется примерно в 1 миллион рублей. Если взять здание в аренду, то вы будете тратить примерно по 50-70 тысяч в месяц, то есть выгоднее все же купить здание.
Закупка оборудования для фабрики, его доставка и монтаж – 600 000.
Ремонт здания, оформление документов – 300 000.
Расходные материалы – 250 000.

Никогда не экономьте на фурнитуре и инструментах

Теперь посчитаем постоянные расходы. В них войдет:

Плата за коммунальные услуги – 30 000.
Зарплата – 180 000.
Постоянные расходы на содержание сайта, соцсетей, рекламу и маркетинг – 20 000.
Прочие расходы, в т.ч. и налоги — 30 000.

Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки. При том, что предложение большое, спрос остается стабильным, он не покрыт полностью, и отрасль открыта для новых участников.

Наш бизнес план производства мебели расскажет подробнее, как открыть дело, на что обратить внимание при запуске и развитии компании. В статье приведены примерные расчеты окупаемости, которые позволят читателю оценить перспективы заработка в этой отрасли.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться.

На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм - Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.

Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса.

Мебельный рынок зависит от строительного - чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.

Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.

Какую мебель можно производить?

Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно - производство с узкой специализацией.

Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных - по конструкции. Мебель бывает:

мягкая;
корпусная;
встроенная;
разборная, складная;
трансформеры.

Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.

Организация производства - сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели - происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
Выполняются контрольная проверка, приемка.

Что нужно, чтобы открыть производство мебели?

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.

Регистрация

Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.

При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».

Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.

Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:

ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.

Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.

Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, нужны рабочие в цеха - опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.

Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

Рабочие цеха:
- в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
- в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
- в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
Склад. Разделён на 2 зоны - для готовой продукции и для сырья.
Кабинет дизайнера / инженера.
Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
Санузел (туалет, душевая).

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции - то есть действовать как живой стенд.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

плиты МДФ и ЛДСП;
листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
лакокрасочные материалы, клеи;
профили стальные, алюминиевые;
рейлинги;
самоклеющиеся пленки;
фурнитура;
метизы;
стекло, витражи.

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Оборудование

На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование - его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.

Перечислим примерный перечень необходимой техники:

Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
Станки для обработки стекла.
Пилы, лобзики для работы с деревом.
Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

разместить наружную рекламу на билбордах;
размещать имиджевую рекламу в журналах;
создать рекламный ролик для показа на ТВ;
использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
создать свой сайт с интернет-магазином;
сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
участвовать в выставках-ярмарках;
находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат - 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе - изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа - 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат - 820 тыс. руб.

Чистая прибыль - 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Преимущества и недостатки бизнеса

У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:

не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
стабильный спрос на мебель;
перспективы расширения;
возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.

Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных - высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.

Логическим следствием является второй недостаток - необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.

Возможные риски

Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:

Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво - это дело перспективное, но непростое. Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал.

Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.